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对话小米公司公共事务总监葛亮:用“中国梦 新国货”打造小米互联网生态圈

2016年05月22日  来源:新闻快讯  版面:第57期

科博会“中国科技产业发展对话”系列之八:

作为一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业,小米公司自2010年创办以来,保持了令世界惊讶的增长速度。

正在召开的第十九届北京科博会上,小米有哪些产品亮相?小米未来有哪些新的发展战略?对此,小米公司公共事务总监葛亮在展会现场接受了组委会新闻中心的专访。

小米新定位:“中国梦 新国货”

记者:本届科博会小米带来了很多产品,这些代表着小米公司未来的发展方向吗?

葛亮:这次的参展产品都是最新发布的主流产品,包括60寸的小米电视、小米手机5和智能电饭煲,我们将这些定位为“中国梦 新国货”。就像三星和索尼可以代表韩国和日本一样,我们希望小米可以代表中国的未来工业。“新国货”的“新”主要体现在以下三点:

第一,模式新。小米公司坚持自主研发,将生产交给别人代工,我们研发的产品具有很高的市场占有率和很好的口碑,小米手机在国内大概有两亿用户。小米才成立了短短六年时间,2014年已经达到743亿元销售额,这一数字非常可观。

第二,销售渠道新。我们的销售途径之前是电商,而现在做了一些更接“地气儿”的尝试,做了一些线下店和商场店,也就是“小米之家”。今年2月,我们在北京开了第二家线下店,当天销售额就突破了100万,未来预计会再开设50-100家线下店,从而更加贴近老百姓。从单纯的线上到线上线下相结合,这是一个全新的销售网络。

第三,坚持“质高价优”。小米的产品通过电商渠道让利给消费者,把中间成本去掉以后,大概能便宜30%-40%,从而实现“质高价优”。以智能电饭煲为例,小米电饭煲定价999元,我们曾经在日本做过盲测,和日产定价四五千的电饭煲相比,十个人中有七八个选择了小米。再以空气净化器为例,小米净化器每小时能净化310m3的空气,其他达到同等指标的基本上都要四五千,小米空气净化器二代只要699元。

围绕入口,打造互联网生态圈

记者:从目前的产品布局看,小米公司已经涉足了很多不同的领域。未来会在哪些领域发力呢?

葛亮:我们的目标是围绕小米手机,打造一个互联网的生态圈。最早我们只是单纯的做小米手机,现在已经有了小米手环、平衡车、空气净化器、电饭煲、净水器等等,未来会推出越来越多的产品。这些产品都是跟老百姓、跟年轻人息息相关的,就像小米一直说的“让每个人享受科技的乐趣”。

实际上,在这些产品当中,小米公司本身只做三个入口,分别是手机、电视和盒子以及路由器,其余的都是由小米公司投资或者孵化的产品。我们提倡“让专业的人做专业的事”,小米只是基于自身的用户规模,利用电商平台帮助他们销售,以更好地达到市场占有率。以小米手环为例,卖了不到两年,全球市场占有率达到第二,每个月的单月生产量突破了150万,去年销售量更是突破了一千万。

小米计划3至5年间投资100家公司,现在已经有50多家的产品开始销售,5月25日,小米将要召开无人机产品的发布会。可以确定的是,未来小米还有很大的想象空间。

小米稳扎稳打国际市场

记者:小米走在我国“互联网+”的行业前沿,作为国货代表,小米在海外市场的发展情况如何?

葛亮:除了手机之外,我们的其余产品也在陆陆续续地向国际市场发力。小米公司于2010年成立,2011年开始对外销售,2013年开始走入国际市场。最早开拓的是香港、台湾和新加坡的市场,目前在积极推进印度和俄罗斯市场,未来则会往拉美发展。这也是全球化的一个进程。

按照小米公司董事长雷军的想法,小米追求的不是在全球的销售量,而是要先把一个海外市场做扎实。比如印度有八亿多人口,如果小米能站稳脚跟,市场前景将会非常大。

小米在海外的推广不一定是以手机端为中心,而是要根据海外的特点和布局进行调整。因为在海外市场会遇到很多的问题,比如手机指标的问题、入网的问题、物流的问题和政策的问题,都会带来一定的制约。

至于在海外市场的盈利模式,和国内并无太大差别,也是通过硬件或者软件,未来可能会通过内容盈利。互联网的模式就是以用户为中心,只要达到一定的用户规模,就会有很多种的变现方式。(完)

 

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